内外内衣秉承“大道至简”的设计理念, 不断以贴身衣物极致舒适为最高追求,致力于探寻女性身体与内衣的亲密关系。每件NEIWAI内外内衣皆选用最好的原材料,关注无法用言语表达的细腻感受,传递最原初的高级、安静、纯粹的内衣品味。
NEIWAI内外的创作灵感来自于设计师日常生活的女性视角。希望每一件内衣成为女性生活中的everyday lovely,她与女性身体安然相处。黑白裸灰以及一切自然的色系让整个人瞬间安静起来。让内衣与身体拥有最亲密的关系,这也是NEIWAI内外一直孜孜探寻的内衣美学。设计讲究舒适并多用途, 让女性为悦己而穿着内衣,成为更真实自在的自己。
NEIWAI内外与意大利米兰拥有50年纺织经验的领先工艺面料供应商深度合作,独创无痕自由裁剪面料在文胸产品上的应用,极大提升文胸尤其是无钢圈文胸的穿着舒适度。NEIWAI内外精选意大利锦氨,奥地利兰精超细莫代尔Air,高端丝光棉,100%真丝及水洗真丝,欧洲高级定制蕾丝,贴合身体的每一种辅料。
很多妹子回家的第一件事情就是脱掉内衣,摆脱有钢圈的束缚感,而无钢圈的流行为妹子们提供了一种新选择。数据显示,无钢圈的增速是有钢圈内衣的4倍,每年增速超过30%。无钢圈作为NEIWAI的核心产品,借助面料自身的弹性和创新仿钢圈结构代替钢圈的作用,占到整体销售的70%,内裤、运动系列和家居服各占10%。
但问题在于,市面上并不缺乏内衣品牌,但为什么我们常常找不到合适的内衣?背后的原因是大部分公司在用快时尚的方式做内衣。很多大品牌每年要出成百上千的新款,许多款型一两年就会推倒重来。这样一来,单个产品难以获得足够时间的沉淀。
“外衣可能骗过眼睛,但内衣不可能骗过身体”,舒适是个技术活,版型、面料、辅料以及加工工艺上任何一个细小的改动,都有可能影响到内衣的整体舒适度。因此,NEIWAI在一开始就定下不用快时尚的思路做内衣的策略:其一,保证研发时间,在开发阶段做大样本和长时间的测试,好的款型会常年保留,并根据客户的反馈及时调整细节;其二,不会为了刺激销售而轻易增加款式,每个款式都需要在功能或审美上满足某个特定人群或场景的需求。
这也是为什么NEIWAI成立4年仅有23款文胸的原因。在产品结构上,NEIWAI走的路线更像是“精致版的优衣库”,共70个SPU,700多个SKU。Victoria Secret和优衣库分别代表了快时尚和少SKU的两种模式,快时尚的两面性在于,因为快,推出的多变款式容易受到年轻人的追捧; 但同时也可能应为不够快而被消费者抛弃。 而NEIWAI或优衣库式的少SKU路线,需要逼近的目标是用少量的SKU,满足无限人的需求。
“内衣是个不易建立信任的品类,但信任一旦建立起来,用户忠诚度会很高。” 一旦无钢圈作为舒适的切入点建立起来,未来再做其他舒适的家居类产品,大家的接受度就会很高。在2014年,NEIWAI的两款基础款在Journelle纽约店铺上线,未来NEIWAI希望能够延展舒适生活的理念,成长为一个国际化的美学生活品牌。
NEIWAI目前主要销售渠道来自天猫、有赞微店、小红书、魅力惠以及其他社交媒体的合作。在品类扩张方面,NEIWAI表示,女性内衣会继续在日常和运动线发力,明年春天会推出全新的男士内衣和运动线。
对于线上品牌而言,“无法试穿”是一个共同的痛点。NEIWAI希望未来的模式是线上和线下结合,并且线上和线下同价。NEIWAI位于上海市中心的第一家近1500平米的设计体验中心已于近日启用,并计划于2017年在一二线城市计划开设10-15家品牌体验店。
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